La tarifa media diaria, conocida por sus siglas en inglés ADR (average daily rate), es el precio medio que un hotel obtuvo por cada habitación vendida en un periodo. Responde a una sola pregunta: cuando vendimos una habitación, ¿cuánto nos dieron por ella?
Fórmula
ADR = ingresos por habitaciones ÷ noches de habitación vendidas
Cuente solo los ingresos por habitaciones: el precio de las habitaciones, sin impuestos, desayuno, minibar ni otros extras. Una noche de habitación es una habitación vendida durante una noche, así que un huésped que se queda tres noches cuenta como tres noches de habitación.
Ejemplo práctico
Una casa de huéspedes de 20 habitaciones vende 450 noches de habitación en un mes de 30 días e ingresa 45.000 por habitaciones.
ADR = 45.000 ÷ 450 = 100
De media, cada habitación vendida ese mes dejó 100.
Las habitaciones regaladas (de cortesía) o usadas por el personal suelen quedar fuera del ADR, porque bajarían la media sin decir nada sobre el precio. Los informes de LobbyMind las cuentan como vendidas para la ocupación, pero las dejan fuera del ADR.
Por qué importa a un alojamiento pequeño
La tarifa media diaria le dice si sus precios se sostienen. Si la ocupación sube y el ADR baja, quizá esté llenando habitaciones con descuentos. Si el ADR sube y la ocupación baja, quizá sus precios estén espantando a los huéspedes. Ninguna cifra cuenta la historia completa, así que lea el ADR junto a la ocupación hotelera y el RevPAR, que combina las dos.
El ADR también sirve para comparar canales. Calcúlelo para las reservas directas y para cada OTA después de la comisión, y verá lo que paga de verdad cada canal.
Para calcular ADR, ocupación y RevPAR con sus propias cifras, use la calculadora RevPAR. En LobbyMind, el informe flash del gerente muestra el ADR de cualquier día, y los precios que lo forman se definen en tarifas y temporadas.