Die ADR, die Average Daily Rate, ist der durchschnittliche Preis, den ein Hotel in einem Zeitraum für jedes verkaufte Zimmer erzielt hat. Sie beantwortet eine Frage: Was haben wir bekommen, wenn wir ein Zimmer verkauft haben? Im Hotel wird sie auch als durchschnittlicher Zimmerpreis bezeichnet.
Formel
ADR = Logisumsatz ÷ verkaufte Zimmernächte
Zählen Sie nur den Logisumsatz: den Preis der Zimmer, ohne Steuern, Frühstück, Minibar oder andere Extras. Eine Zimmernacht ist ein Zimmer, das für eine Nacht verkauft wurde. Ein Gast, der drei Nächte bleibt, zählt also als drei Zimmernächte.
Rechenbeispiel
Eine Pension mit 20 Zimmern verkauft in einem Monat mit 30 Tagen 450 Zimmernächte und erzielt 45.000 Logisumsatz.
ADR = 45.000 ÷ 450 = 100
Im Schnitt brachte jedes verkaufte Zimmer in diesem Monat 100 ein.
Kostenlos vergebene Zimmer (Freizimmer) oder Zimmer für Mitarbeitende bleiben bei der ADR meist außen vor, weil sie den Durchschnitt senken würden, ohne etwas über den Preis zu sagen. In den Berichten von LobbyMind zählen sie für die Auslastung als verkauft, in der ADR sind sie nicht enthalten.
Warum sie für ein kleines Haus wichtig ist
Die ADR zeigt, ob Ihre Preise halten. Steigt die Auslastung und sinkt die ADR, füllen Sie Zimmer vielleicht mit Rabatten. Steigt die ADR und sinkt die Auslastung, schrecken Ihre Preise womöglich Gäste ab. Keine der beiden Zahlen erzählt allein die ganze Geschichte. Lesen Sie die ADR daher zusammen mit der Auslastung und dem RevPAR, der beide verbindet.
Die ADR hilft auch beim Vergleich der Kanäle. Berechnen Sie sie für Direktbuchungen und für jedes Online-Reisebüro nach Provision, dann sehen Sie, was jeder Kanal wirklich zahlt.
Um ADR, Auslastung und RevPAR aus Ihren eigenen Zahlen zu berechnen, nutzen Sie den RevPAR-Rechner. In LobbyMind zeigt der Manager-Flash-Bericht die ADR für jeden Tag, und die Preise dahinter legen Sie unter Preise und Saisons fest.