متوسط السعر اليومي، ويُكتب ADR اختصارًا لـ average daily rate، هو متوسط ما كسبه الفندق من كل غرفة باعها في فترة. يجيب عن سؤال واحد: حين بعنا غرفة، كم أخذنا مقابلها؟
المعادلة
ADR = إيراد الغرف ÷ ليالي الغرف المباعة
احسب إيراد الغرف وحده: سعر الغرف دون ضريبة أو إفطار أو ميني بار أو أي إضافات. ليلة الغرفة هي غرفة واحدة بيعت لليلة واحدة، فنزيل يقيم ثلاث ليالٍ يُحسب ثلاث ليالي غرف.
مثال محسوب
بيت ضيافة من 20 غرفة يبيع 450 ليلة غرفة في شهر من 30 يومًا ويكسب 45,000 إيراد غرف.
ADR = 45,000 ÷ 450 = 100
في المتوسط، أدرّت كل غرفة مباعة في ذلك الشهر 100.
الغرف الممنوحة مجانًا (مجاملة) أو التي يستخدمها الموظفون تُستبعد عادة من ADR، لأنها تخفض المتوسط دون أن تقول شيئًا عن السعر. تحسبها تقارير LobbyMind مباعة في الإشغال وتستبعدها من ADR.
لماذا يهم الفندق الصغير
يخبرك ADR هل أسعارك صامدة. إذا ارتفع الإشغال وانخفض ADR فقد تملأ الغرف بالخصومات. وإذا ارتفع ADR وانخفض الإشغال فقد تُبعد الأسعار النزلاء. لا يروي رقم واحد القصة كاملة، فاقرأ ADR مع نسبة الإشغال ومع RevPAR الذي يجمع الاثنين.
يساعد ADR أيضًا في مقارنة القنوات. احسبه للحجوزات المباشرة ولكل وكالة سفر عبر الإنترنت (OTA) بعد العمولة، فترى ما تدفعه كل قناة فعلًا.
لحساب ADR والإشغال وRevPAR من أرقامك، استخدم حاسبة RevPAR. في LobbyMind يعرض تقرير المدير اليومي الموجز (manager's flash report) ADR لأي يوم، وتُحدَّد الأسعار خلفه في الأسعار والمواسم.